TY  - THES
U1  - Dissertation oder Habilitation
A1  - Reiner, Nico
T1  - Preismanagement im Anlagengeschäft
BT  - Ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung in der Angebotsphase
N2  - Die zahlreichen Spezifika des Anlagengeschäfts verhindern in der Regel den Einsatz bekannter Konzepte für das Preismanagement, so können z.B. wegen der Individualität der Leistungen und wegen der fehlenden Preis-Absatz-Funktion die von der Wissenschaft für andere Bereiche präferierten quantitativen Ansätze nicht angewandt werden.

Nico Reiner entwickelt einen Ansatz für das Preismanagement im Anlagengeschäft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung. Zur empirischen Verifizierung und Erweiterung wurde eine Befragung durchgeführt, die interessante Zusammenhänge zwischen Bestimmungsfaktoren und möglichen Preisstrategien verdeutlicht.
T3  - Schriftenreihe der HHL Leipzig Graduate School of Management - . 
KW  - Anlagengeschäft
KW  - Industriegüter
KW  - Marketing
KW  - Preis
KW  - Preismanagement
KW  - Pricing
KW  - Preisbestimmung
Y2  - 2002
UR  - https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-663-07977-4
SN  - 2628-1007
SS  - 2628-1007
SN  - 978-3-8244-7559-9
SB  - 978-3-8244-7559-9
U6  - https://doi.org/10.1007/978-3-663-07977-4
DO  - https://doi.org/10.1007/978-3-663-07977-4
SP  - XIX, 260
S1  - XIX, 260
PB  - Springer Gabler
CY  - Wiesbaden
ET  - 1
ER  -